今年开发商业务的增速接近50%，欧派家居集团营销总经理刘顺平表示未来精装房会越来越普及，增速会非常快。

　　目前来说，欧派的开发商渠道比例在10%左右，占比其实不是太大，比一般的定制企业占比低，增长潜力非常大。开发商特别强调交付能力，这也是欧派现在的优势。过去欧派的产能偏紧，所以不太愿意去接开发商项目，但欧派家居的产能每年30%的增长。工程都是批量单为主，且项目不稳定，不同于零售每个月都有稳定的订单。而增加开发商项目，对零售订单的生产也会带来很大的影响，所以在产能不够的前提下，很多时候是优先保证零售。

　　刘顺平：现在我们几大基地布局，产能上来了，欧派具备了交付能力，所以未来两三年开发商渠道也是集团的主要增长点。

　　电商渠道的销售占比有多少？

　　刘顺平：电商占比18-20%，发展速度很快，主要是以我们自己的商城为主，天猫渠道也快速上升。

　　长期来看，家居和家装渠道会逐渐融合吗？

　　刘顺平：我们认为这个可能性非常大，因为消费者非常认同整装模式。目前互联网更多的是解决刚需人群的需求，中高端的人群也有这个需求，高端整装也一定会很快就出现。我们认为整个行业也大家应该都已经形成了一种共识。但我们非常清楚，欧派还不具备基因去切入家装，会面临非常大的挑战。目前来看，我们不会碰家装，所以我们更倾向跟家装公司建立合作。