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得瑞领新的发展之道
作者:发布时间:2021-10-15 14:25:30来源:

  道生一,一生二,二生三,三生万物

  DERA得瑞领新(下文简称得瑞)创立于2015年,2017年被紫光存储控股,2019年又成为独立公司。过程略有曲折,但始终坚持的发展之‘道’:自主研发,本土创新。

  在CFMS2021期间,媒体采访了得瑞领新产品规划副总裁康雷,对得瑞领新有了更进一步的了解。

  SSD产品研发,有下面几个方式:

  1. OEM贴牌:比如R公司生产SSD,直接贴上L的商标,所有的事情R全部搞定,L只负责出个商标;

  2. 第三方主控Turnkey方案:比如K公司使用S公司的主控和Turnkey FW+,T公司的Flash,开发自己品牌的SSD;

  3. 第三方主控的SDK FW方案:比如M公司使用P公司的主控,在P公司提供的SDK FW基础上自行开发FW,然后适配T公司的Flash,开发自己品牌的SSD;

  4. 基于自有主控进行开发:公司自己研发主控,写FW,然后找Flash并进行适配,开发自己品牌的SSD;

  5. 垂直整合:比如S公司,自己的主控+自家的Flash,开发自己品牌的SSD。

  以上五种方式,越往后,难度越高,风险也更高。目前国内还没有企业能够推出垂直整合的全自研产品方案。除了最后垂直整合模式属于NAND原厂专属,得瑞选择了自己能选择的最高难度。

  这样选择的好处是什么?笔者觉得有以下几点:

  功能自主性:一些SSD的功能,例如双端口,加密,这些是需要主控本身支持才可以使用的,如果使用基于SDK FW开发的,第三方主控不支持需要的功能,要么经过权衡暂时放弃这个功能,要么更换厂商选择另一家公司的主控方案,再或者要求厂商在下一代主控产品中加入对这个功能支持。无论哪种选择,都会在产品力或者上市时间上带来影响;

  主控和FW的深度融合:自家的主控自己最了解,写出的FW能最大限度发挥硬件的能力;

  Roadmap的延续性:主控研发为SSD产品开发提供核心技术支撑,SSD产品开发探索市场趋势,为其下一代主控研发提供参考。

  在自主研发的基础上,利用本土优势为客户提供快速及时高效的技术支持,深入了解客户需求提供定制化服务;响应国家对信创产业的号召,实现SSD产品底层架构的全国产化,例如支持国密标准的硬件加密,这都是使用第三方主控较难实现的。

  国内SSD厂商,能够做到自有主控,真正做到量产并且在头部客户得到广泛应用的并不多,在芯片级自主研发企业级SSD领域,得瑞绝对算的上是第一梯队。

  自2015年成立以来,2017年推出首款主控芯片,目前已经演进到第三代主控芯片,共4个系列的SSD产品,其PCIE Gen4主控芯片,预计2021年第4季度流片。

  尤其值得一提的是对国产颗粒的支持。得瑞是国内第一家使用长存颗粒进行量产的企业级NVMe SSD厂商,并且已经在头部客户应用。

  目前得瑞专注于企业级NVMe SSD产品,两个主要市场分别是:

  国内互联网头部公司,这个竞争残酷的市场有以下两个特点:

  1. 定制化需求增多:企业级SSD,标准产品依然是主流,但从趋势来看,定制化需求越来越多。现在半导体行业的推动力是数据中心,而不同厂商,例如谷歌,亚马逊,阿里的业务场景不同,导致他们自身数据中心使用的芯片也有不同的需求。

  2. 扁平化:互联网公司的供货方式有所不同,非常扁平化,立项时会将服务器厂商、板卡与芯片公司召集到一起,直接指定服务器使用特定的板卡,甚至指定搭载哪款芯片的板卡。

  在这个市场,得瑞的优势在于保证产品力的同时,充分利用地域优势提供更加充分及时的技术支持服务,针对国内客户的需求做定制化,最终实现在这些头部公司的成功导入。

  行业客户(运营商,金融,能源),这与互联网公司是完全不同的生态,相比性能,更加关注自主可控,得瑞基于主控芯片的SSD产品研发思路,与这类客户的需求完美契合。

  通过以上两个市场的持续耕耘,得瑞还在第三个重要市场持续发力:服务器厂商、OEM厂商、系统集成商。

  展望未来,得瑞将在3个技术方向上持续投入,以更好的应对市场需求:

  1. 新的接口协议:PCIe 4.0&5.0

  2. 新的存储介质的相关应用,比如QLC,Optane等

  3. 存算融合:可计算存储

  同时继续自己的发展之道,提高产品力,深耕目前已有的三大市场,与国内其他友商一道,将SSD产业做大做强,在保持国内Top位置的基础上,与国际第一集团掰手腕,实现在全球市场份额上媲美甚至赶超国际大厂。

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