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短视频实战导师白亚鑫:短视频变现,必须知道的6道送命题
作者:发布时间:2019-07-11 16:53:24来源:

  一次课程上,北大纵横知名导师白亚鑫详细为学员们讲解了短视频的实战玩法,其中他提到,要想玩转短视频,有六道送命题是必须掌握的。

  第一、做抖音的营销本质是什么?

  抢流量?抢定位?还是抢关注量?其实都不是,做抖音营销,其本质是抢占用户的时间。一个用户,能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间,也就创造了更大的留存率、转化率等。

  对比下公众号和抖音,就会发现,历史的规律总在重复上演:一个普通粉丝从关注了几个公众号,到几十、上百个号,最终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号。而抖音呢?

  虽然系统会提示、会推荐,可是,当有一天,每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝,都会因为厌烦海量推荐,以及无力消化冗余的信沉淀息,必将再次重复上述操作。

  而今天做抖音号的你,有信心让你的粉丝在未来留下来吗?

  所以说到底,用户愿意花多少时间在你这,与你为用户创造的价值成正比。

  第二、实现抖音变现的正确顺序?

  涨粉(拉新)→引流(沉淀)→养熟(信任)→变现(赚钱),这才是正确实现商业价值的顺序,很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱,很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已,一上来就只会问“怎么变现?”、“怎么还没看到收益啊?”碰上这样的客户/老板,你 不是傻。

  而为什么要树立强大的个人IP,目的也是为了拉近与粉丝的距离,缩短变现链条,将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终,不论是通过平台内的电商橱窗,还是引流到微信、微博后,转化、变现的速度都会更快。

  第三、想加点炫酷的特效,又学不完复杂的AE教程,怎么破?

  说实话,如果不是专门玩技术流的抖音玩家,只要掌握一些常见的特效手法就足够用了。目前国内的短视频营销,基本上还轮不到人人都要拼特技的地步,更不需要你非得学完所有的AE特效才能动手。一句话,多做事,少空想!

  而想用AE做的很精,没有几年功夫真的很难,大部分人都是套模板罢了。如果希望视频做的专业点,手段多元化一点,建议直接上手PR,最快一周即可出师,而不要依赖于会声会影、爱剪辑等小白级的软件,对于上升空间有一定限制。

  第四、中小微型企业的抖音运营团队怎么搭建?

  团队搭建这件事,最核心的还是取决于每家公司的预算,所以,根据职能分工和人员数量,大致可以给到以下参考:

  预算只够招一个人,那么需要这个人同时负责:拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营等。

  预算够招两个人,大致分工是:一个负责拍摄和剪辑,另一个负责编剧、出镜、化妆和运营。

  预算够招三个人,大致分工是:一个负责拍摄和剪辑,一个负责化妆和出镜,另一个编剧和运营。以此类推

  以场景式表演为主的运营团队,则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合,预算则更高。以下这份费用拆解表仅供参考。

  除此之外,还有非常重要的一点,就是在挑选出镜演员上,如果是准备以她为核心去打造出个人IP性质的抖音企业号,那么,一定一定要在开始前就与其签订有约束力的“合同”。以防其被捧红后,擅自辞职单飞或身价倍增为要挟公司,提出各种过分要求等,对公司造成不必要的损失。

  举一个出名的例子。知名大号“七舅脑爷”里早起扮演七舅脑爷的女友的演员本身只是这个项目的编剧,公司当时只与七舅脑爷签了经纪约,但与这个经常出镜的“配角”只签了普通的劳动合同而已。

  后来这个号大火了,这个妹子开始各种提要求,搞事情,闹到最后单飞了,导致现在七舅脑爷换了右图中女子做PC搭档。这对于做情侣档定位的账号来说,影响还是蛮大的。

  所以,不要随便拉个长相还行的前台或助理就来当IP出镜,第一要看的是才华,其次是颜值,确定好人选后,就要协商好未来的发展规划和利益分配,不能压榨也不能被坑。

  第五、怎么挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司?

  牢记最重要一句口诀:离开内容谈培训的,都是在收智商税。随着抖音的流量红利期兴起,市面上各种收费的抖音培训班、训练营、论坛峰会等也如雨后春笋般涌出,然而,相当一部分都是属于“鸡肋型”的“圈钱选手”。看其目录,超过一半的内容都在讲行业趋势、涨粉套路、变现手段之类的,而剧本怎么创作?拍摄技巧有哪些?演员怎么表现?视频怎么剪等内容创作部分,都是只言片语,一笔带过。

  试问,如果你能把视频做到高赞,还愁涨粉、变现的问题吗?你会需要听这类课吗?反过来说,难道掌握趋势、精通变现,对于拍好每一个作品有着什么直接的帮助吗?

  而选择代运营公司,可能是另一个大坑了。同样是运营出一个爆款大号,如果是有能力自营出来,未来的利润空间可比代运营赚的年费多太多了。

  所以,有实力自己打造网红的,大部分都在做MCN,或者网红经济公司,而真正能帮甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构,收费基本上也不可能太低。

  那么,如何挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司呢?

  1、看其以往成绩、查其客户口碑、作品质量;

  2、花在内容创作上的投入占比有多大;

  3、与其找“来者不拒,行行精通,给钱就上”的培训/代运营公司,不如找“不好意思,我们主做这几个行业“的垂直领域机构。

  第六、上热门最快的方式是刷粉刷赞刷评论?

  如果是从速度角度来回答,答案是yes,但如果是从账号安全角度考虑的话,答案是NO。

  关于刷量,市面上主要有2种,一种是机刷,直接充值即可操作,单价低,操作快,见效快,缺点是很容易被平台检测到,虽然不会导致封号,但会影响权重,后续推送官方少给或不给推荐量,直至沦为死号;

  另一种是人工刷,也就是大批量真人水军以兼职的形式,拿钱办事,按雇主的要求,完成指定操作。

  优点是行为模拟真实增长,不易被平台检测,缺点是单价高,速度慢,且真实资源极少,在市面上冒充人工刷的太多了,如果不是知根知底,或者熟人介绍的话,操作完一次,把自家账号作死的大有人在。

  想上热门,科学的打开方式有多种,刷量只是最投机取巧的一种。我们常用的方法有如下几条:

  1.蹭热度:根据每日的抖音热搜榜,找合适自己品牌调性的作品,以合拍、模仿、二次创作等形式蹭其热度。

  2.反差法:在情理之中,做很反差的事。比如:用吃西餐的范儿吃火锅,阿纯的瞬间变身、另类套垃圾袋等。

  3.争议法:将某件很有争议的事客观的记录下来,让粉丝在评论区发表看法,效果往往很炸,上热门嗖嗖的。

  4.炫酷法:基本上,作品中出现了绝美的风景、惊叹的技艺、炫酷的黑科技、颜值超高的小姐姐小哥哥等元素,高赞的概率都是很高的,再加点出乎意料的创意,上热门也不难。

  5.共鸣法:将日常生活中大家都经历过,且普世性较高的事,用另类或创意的方式呈现出来,效果也是Amazing!案例参考:多余和毛毛姐的作品中,这类手法较为常见。

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