导语：资本寒冬的今天迎接而来的是越来越多的企业面临如何生存下去，金融危机和其他不可抗因素无疑是给资本寒冬雪上加霜，创业路上无数企业死伤遍地，带着光环的明星创始人

　　也陷入一片哀嚎之中，如何能够逆向生长、破解困局无疑是企业当下最关心的问题。

　　（图为：定焦点创始人兼CEO、裂变模式开创者、定位导师、多本畅销书作者——大高华）

　　1.什么是裂变模式，定焦点为什么会提出裂变模式？

　　在过去10几年里我服务了数千家企业咨询客户和培训了数十万企业家学员，我发现很多企业家都喜欢学习西方的知识和解决办法，但是最终问题并没有很好的解决，中国企业的崛起需要有更多适应本土化的解决方法和落地工具，光靠嘴说说是没有用的。

　　在过去漫长的咨询生涯中我不断的警醒自己要抵抗诱惑，不要为了赚钱而去改变自己的初衷，定焦点的初衷是打造一家千亿市值的B2B企业级服务公司，但是这背后有一个底层逻辑就是“利他思维”，在我们成功之前我们要先帮助中国的企业先看到光明，只有成就了更多民族品牌才能够实现中国梦的伟大复兴，那个时候才是定焦点追逐梦想的时候，这也是定焦点为什么提出“百年、百家、百强”的经营愿景的原因。

　　我经常说做任何事情要耐得住寂寞，不要总想着一夜暴富的美梦，本质上是不存在任何成功捷径的机会，如果非说有的话只能是精准的定位、品牌心智认知和爆品的打造缺一不可，即使这些都做到了也未必能够真正看到光明。因为所有的环节中没有裂变，没有裂变就不可能成功，阿里巴巴、顺丰、KFC、拼多多、瑞幸咖啡只做对了一件事情，就是通过裂变快速占领市场并抢占用户的心智认知。裂变模式的关键3要素分别是：

　　1)  定位 - 细分市场的赛道中找到正确企业定位和产品定位；

　　2)  品牌 - 建立一个能够迅速占领客户心智认知的尖刀品牌；

　　3)  招商 - 通过招商（合伙人、代理、渠道）裂变实现增长；

　　2.裂变模式的底层基本必备逻辑

　　平面思维永远无法解决立体世界的困惑，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框，所有的智慧来自于多角度多维度的思考，企业掌舵人先学习改变思维再去落地实践，三个思维升级必修课：

　　1)   产品思维-持续的让产品尖叫，客户疯狂购买，例iphone、oppo、vivo;

　　2)  客户思维-让客户持续买单并主动掏钱，例小米手机、饿了么、美团等；

　　3)  团队思维-所有的代理商不是卖火的，而是服务卖货的人，如果代理商都去卖货，那只会导致一个结果，就是没结果。金钱是统一立场最佳的方式，如何让团队持续主动的去成交？

　　你行走的范围就是你的世界，你思考的范围就是你的宇宙，马化腾谈腾讯，马云谈人类，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的空间。过去不值钱的产品，并不代表今天就不值钱，比如说古董字画和老男人都是一个现实版的教材。

　　除了这些就是梦想和情怀，大成者的企业家均具备的优良传统，但是不要把这些挂在嘴边，企业家的思维里最重要的还是增长、增长、增长，今天卖不出去的产品，并不代表未来就卖不出去。

　　3.裂变模式之关于“人”的核心要素

　　回归到商业的本质，我们所有的出发点都是基于价值和人性，万事俱备只欠东风在企业实现裂变式增长经营的过程中，这个关键核心决定最终结果如何。

　　经营企业就是经营人，经营人就是激发他的动力，化解他的阻力，生产企业表面上是生产产品，核心，背后经营的是人，产品只是交换价值的媒介。增长裂变的核心目的是了解人性，满足人欲，运用人心的过程，激发人的动力，就是给人正能量，化解人的阻力，就是清楚人的负能量。

　　普通人用自己的思维来思考别人的行为，而高手是用自己的行为来支撑众生的思维，成功的背后，要么是沧桑，要么就是肮脏。关于幸福普通人在追求幸福，高手在幸福的追求，领袖是时刻沐浴当中，为众生播撒幸福或者快乐，无数老板参加所有的课程在江湖上飘来飘去，之所以立不起来，学了很多，但无法支撑自己立起来，其核心的本质就是缺少裂变的思维。

　　1)  过去是产品稀缺时代赚暴利，赚钱以产品为中心赚差价，学的是营销和管理；

　　2)  现在是产品饱和时代赚的是微利，赚钱以渠道为中心，学的是模式和招商；

　　未来是产品过剩的时代都是无力赚钱，以用户为中心学的是投资和融资；

　　裂变模式核心逻辑是：通过利他思维，将自身品牌优势及时代超前理念与路演思维，实现“基因复制”——构建一个拥有自己独特的商业模式。

　　裂变模式中产品要钱，提供增值服务不要钱，公司提供的增值服务必须专业，通过此增值服务让顾客感动，以此养懒顾客，让顾客依赖上公司，设计此增值服务要起到让顾客开心的回店，起到再次消费的回流作用。