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《少年锦衣卫》IP年收入近2000万,衍生品市场仍有很大提升空间
作者:发布时间:2018-01-16 15:56:14来源:

   近期三文娱举办了第二届二次元未来峰会,邀请到68位行业顶级大咖,一同探讨动漫公司的变现和行业的未来新趋势。

  峰会现场,柏言映画CEO、《少年锦衣卫》总导演陈柏言发表了演讲,他提出了两点关于动画IP变现的思考:1.衍生品市场仍有很大提升空间,是可持续的长期变现方式;2.手游红利期仍在,IP影响力和人口红利仍会维持一段时间。

  整理后的演讲内容如下:

  大家好,我是《少锦》导演陈柏言,也是柏言映画CEO。今天围绕《少锦》项目来讲讲柏言映画如何变现。

  首先做一个简单的市场分析。中国动漫总产值增长迅猛,衍生品市场规模也在与日俱增,2017年预计会达到540亿规模。国际动漫市场上,衍生品收入占整个营收的70%以上,而国内恰恰相反,低于30%。所以在衍生品市场增量上,中国还有很大空间。

  动画IP是一个超级入口,它的可想象空间和拓展空间要广阔许多。在出版物、主题乐园方面,动画IP有自己的独特优势,像漫威、迪士尼、机器猫、吉卜力等都有非常成熟的商业案例。因此,从产业链来讲,动画通过手游、衍生品、真人剧、舞台剧、主题乐园变现是行的通的。

  再来说说柏言映画自己的例子,《少锦》2017年初全网上映,现在突破了8亿的播放量。衍生品收入预计到2017年年底会突破200万,版权收入主要还是来自于游戏,大约1000万。等到明年《少锦》游戏上线,还会有一个相关的版权分成。另外,授权合作、商务合作及品牌广告合作等业务上大约会有500万的收入。

  总体上《少锦》这个项目年收入大约在1800万—2000万之间。这个数字到了明年还会有更大的增长。明年除了《少锦》,《大明奇侠传》、《锦衣伏魔录》等一系列IP都会陆续上线。各个IP项目之间会形成一个联动,也会推出季节性番剧。同时,各番剧之间既有广告的互通,也会有推广方面的资源支持。这样一来,柏言映画用IP打造的内容世界就会变得很庞大,每个IP之间的商业运营将会是几何级的增长。

  目前《少锦》8亿的播放量,第二季播完会达到十五六亿播放量。基于第一二季的内容,围绕真人影视剧、电影的开发,也会是明年商业变现的一个重点。这一部分除了基本的版权收入外,还会有一些优先投资权、投资分成等。

  除了内容本身能够变现之外,衍生品未来必定有很大的增量空间。IP影响力与人口红利仍然会持续一段时间。比如,双十一当天《少锦》衍生品收入破50万。半个月前围绕今年新开发的《少锦》产品启动了一个粉丝众筹活动,截止到12月20号,销售额已经破80万。这次众筹活动持续两个月,预计的销售额是150万-160万之间,这也是在衍生品变现部分取得的一个阶段性成果。围绕粉丝运营,卖衍生品只是第一步。根据我们的调查显示,少锦粉丝年龄分布在13-35之间。他们不光会消费游戏产品、消费衍生品,也是未来多种商业化模式的主流消费人群。

  另外柏言映画网络动画大电影及院线动画电影也在制作中,相信未来这也是动画IP变现的一条路。网络动画大电影《星游记之风暴法米拉》取得骄人成绩。陈柏言深信动画内容生态需要更丰富的展现形式,《熊出没》等ip动画电影的票房成功,也坚定了柏言映画要打造全内容生态的决心,以系列动画为基础,辐射网络动画电影、院线电影、番外剧、短视频等多种内容形式。

  其他变现方式还在不断探索,比如软广植入等,用内容本身进行一些商业回收。《少锦》是古装武侠剧,能植入的广告有限,但是今年将要推出的《锦衣伏魔录》是发生在现代与魔幻之间的穿越故事,可以洽谈的商业广告范畴会多一点,比如手机、汽车、化妆品、食品。

  把动画内容做好,把品牌做好,动画的商业化是水到渠成的事。柏言映画现在形成了一定的品牌效应,像小米、华为、国美、大悦城等大品牌都会和我们有所合作,这种合作都是未来可尝试的商业化模式。而围绕IP进行泛娱乐化商业模式探索会一直持续下去,柏言映画也会始终敞开大门,欢迎各优秀企业来进行合作,共同推进中国动画的商业化道路。

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