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双十一渗透家装行业,看苏宁如何突围?
作者:发布时间:2019-11-09 01:00:28来源:

  近年来,房地产市场逐步进入成熟期。伴随着新一轮消费升级的到来,家庭装修需求仍呈逐年增长的趋势,这也积极推动国内家居市场持续增长的“高光”态势。但整个行业的信任感极度缺失:正品疑云、价格混乱、物流安装不透明、售后困难等问题让消费者想到家装就“头痛”。

  在C端针对消费者痛点,苏宁易购集团厨卫家装公司总裁发布微博称:苏宁家装今年双十一将推出“三好一站”计划,除了大牌爆款5折外,还给到百亿购物补贴,及自营指定大件免费配送、免费安装等多重福利”。可谓是一记重拳打下,给与广大消费者吃了一颗定心丸。

  现如今,随着用户需求改变,则更关注软装和功能性化需求,更偏向于整体解决方案。因此在双十一期间,在C端苏宁推出了“三好一站”服务,即好产品、好价格、好服务、一站购。一方面,通过C2B、C2M反向定制推出满足消费者需求的家装产品。另一方面,围绕厨房空间的整体配置,苏宁打造了“厨电+家装”模式的一站式采购整体厨房方案。

  事实上,在B端苏宁也在不断致力于家装改革。供应链方面,从马桶、花洒、浴霸等卫浴产品到床垫、沙发、灯具、智能晾衣架等家装产品一应俱全。不仅如此,依托苏宁大数据,对家装行业发展趋势进行预判,苏宁也定制出了众多贴近消费者需求的苏宁专供款。

  渠道方面,除了常规互联网渠道,近两年,苏宁还将重点拓展了苏宁拼购、苏宁推客、苏宁拓客等社群渠道。线下,苏宁近13000家互联网门店也为品牌打造场景化营销提供便利。此外,依托苏宁零售云,苏宁还为众家装品牌深耕广阔的城镇农村的家装市场提供了渠道。

  除了现有的双线优势,能够为品牌方及供应商节约开店及获客的成本外;物流、售后、金融及数据系统,更是为家装品牌提供系统全面的服务。

  全场景布局到一站式解决方案,从家具一体化到互联创新,苏宁与众多合作伙伴,从多领域,多渠道不断整合各类高质高效资源,分析客户核心需求并针对性地引导行业前进的方向。

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