2019年的县镇春节，来得比以往早了一些。

　　1月30日，A.O.史密斯全球高级副总裁丁威一行到访苏宁易购总部，双方正式启动零售云“头等舱”计划，并就2019年战略合作升级相关内容进行了洽谈。

　　苏宁易购总裁侯恩龙表示，目前苏宁对于合作的品牌商，给予弱势类目赋能和全面服务的承接，“要实现实际的增长，不能一场游戏一场梦。”

　　相关数据显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。

　　在家电增长向乡镇倾斜的背后，是初期政策推动、后期市场选择所出现的城镇化。城镇化给了中国县镇市场流量再分配的机会。

　　在这场县镇销售大战里，苏宁零售云首当其冲。

　　丁威谈及A.O.史密斯入驻零售云前，自己曾实地探访数十家乡镇店，对于传说中的无人门店、假冒夫妻店等问题十分担心，“我们一个一个和老板沟通，多家对比，确实苏宁易购最有潜力。”

　　公开数据显示，2018年苏宁零售云新开2000多家，遍布全国29个省2000多个县镇，借助苏宁品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能县镇，并逐步开启电动车、家居等全新品类的接入。

　　头等舱，顾名思义，更高层次的硬件水平，更有针对性的服务。

　　据公开资料显示，头等舱计划是苏宁零售云针对战略品牌，打造的渠道下沉绿色通道，以实现品牌和销量的快速提升。推动反向定制产品的研发和推广，为加盟商户提供更具竞争力的产品和利润空间。

　　创维、长虹、美的、华为等品牌都已经加入苏宁零售云头等舱计划，更陆续推出定制“超级品牌日”。

　　事实上，前几年由于供应链、物流、服务等零售基础设施等因素，厨卫市场多眷顾一二级城市，三至六级市场成了被遗忘的“黄金地带”。随着消费升级和基础设施的完善，“黄金”的价值得以彰显。

　　相较于单枪匹马拓展线下门店，此次A.O.史密斯登舱，与苏宁合作，显然更为直接有效。

　　相关数据显示，2018年，A.O.史密斯苏宁线下销售占比80%。目前，A.O.史密斯苏宁专供产品覆盖热水器、净水、空净全品类共6个系列，差异化的独家产品成为提升销售及利润的重要途径。

　　据丁威透露，“头等舱”项目已经确定8款免费样机入库，确保零售云、直营店、超市店等渠道实现样机全面覆盖，同步提升三四级市场份额。

　　另一方面，将重点凸显燃热品类，调动工厂与品牌资源，扩大市场份额。在净水方面，将精选50家品牌进驻门店，完善出样。

　　据悉，此次年货节期间，苏宁线下厨卫产品均价都有所下降，10000台爆款单品机型低价在售。同时持续开展洗碗机老厨房3小时改造升级，免费上门设计活动。旧水槽升级水槽洗碗机，将享受300元以上以旧换新补贴和百天免费试用特权。