钜派投资在最近几年的电商大战中，发现了一个非常有趣的现象。在淘宝、京东、唯品会等几大电商巨头的拼力厮杀下，一款叫做拼多多的APP正在以迅雷不低掩耳之势的速度席卷我国三四线城市以及农村地区。

　　钜派投资查阅相关数据，到今年7月26日拼多多正式登陆纳斯达克，以3.44亿活跃用户数和创始人兼CEO黄峥137亿美元的身家，超越了电商同行刘强东。

　　对此，钜派投资分析，拼多多在中国三四线城市和乡镇取得的优势，主要手段正是凭借着专攻阿里和京东触角未及的小地方，并且主打朋友家人分享互动的社交概念，而这种模式，钜派投资认为是对投资者而言很有吸引力的一种模式。

　　钜派投资根据极光大数据显示，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝(20.31%、31.50%)。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民，市场空间巨大。

　　拼多多的异军突起，让大家认识到，在一、二线城市之外，依然有着巨大的消费市场。而在钜派投资看来，这一观点，对智能手机而言，也同样适用。

　　当人们谈论手机时，iPhone、三星为代表的全球最顶级品牌，已经挤占了大城市的地铁、商场等生活场景。华为作为国产手机的代表，在数量上已经超过了苹果，而vivo、OPPO、小米，这些所谓的“二线品牌”似乎不甘心自己被贴上“low”或“低端品牌”的标签，开始推出万元手机、开始用明星广告进行轰炸、开始将发布会放在巴黎……

　　这一切，都制造出一个错觉——5000元、6000元甚至上万元的手机，已经成为了绝对的主流。

　　但事实上，钜派投资发现，那些已经被人忘却的品牌依然在卖。小城市和乡镇是它们的市场，康佳手机、长虹手机、海尔手机，它们没有消失，而是以“拼多多”的方式继续存在着。

　　翻开这些公司的财报，钜派投资发现：2017年，四川长虹的手机销售收入为1.72亿元。比2016年减少了大约1亿元，但和2015年相比，是增长的。2017年，深康佳A的手机销售收入达到了9.18亿元，两年前（2015年），这一数字才7.9亿元。

　　在电商平台上，最贵的一款长虹手机价格仅1188元，而康佳仅有5款手机超过了1000元。虽然青岛海尔的财报中没有披露手机业务，但它的手机业务还在继续。比如，今年5月，海尔就推出了一款1500元左右的智能手机。

　　值得钜派投资一提的是，这些“没落”的国产手机都有一个巨大的业务板块——老年机。200元左右的按键式手机，400元到800元不等的老年智能手机，都是这些品牌的重要产品。大屏幕、大字号、大音量、超长待机……说不定，你的爷爷奶奶用的手机，正是这些品牌。

　　和高端手机一样，这些低端品牌还在继续发力。除了像海尔一样继续推出产品外，今年3月，康佳在四川宜宾的“康佳智能终端高科技产业园”开业，首批万台智能手机就产自这里。这时，长虹手机却在蹭热点，钜派投资根据虎嗅网的消息，3月份，长虹宣布区块链手机长虹R8麒麟，定价2999元。这台手机号称是“定制机”，不在经销商、电商平台和手机官网销售，只是“在特定的渠道”。把手机镀上“区块链”的光环，就能大卖？长虹的这一动作也遭到了不少质疑。

　　通过钜派投资列举的上述种种，你不难发现，这些做千元手机的企业，都是国内大名鼎鼎的家电企业，它们曾经、现在、甚至未来，都是国产家电的佼佼者。可是，它们的品牌形象或多或少都受到了手机业务的影响。

　　格力电器做手机销量不佳，董明珠用自己的照片做开机画面，要求员工用格力手机……这些都变成了国产手机的槽点。

　　TCL集团的家电板块近年来业绩不错，但通讯板块拖了后腿。目前，TCL通讯科技主要以Alcatel（阿尔卡特）、TCL及BlackBerry（黑莓）三大品牌于全球从事设计、生产及销售多款通讯设备及其他产品组合。

　　2017年，TCL通讯科技实现通讯设备及其它产品销量合计4387.6万台，同比下降 36.2%；实现销售收入149.7亿元，同比下降26.5%。不过，产品毛利率下滑较多，致全年大幅亏损。 公司于2017年9月转让TCL通讯科技49%的股权，引入了具备产业背景和业务资源的战略投资者，以进一步推动TCL通讯科技的战略调整和业务重组。

　　说回国产手机所依赖的千元机市场。

　　钜派投资找到两份“千元机”市场分析报告，一份是去年11月，一份是今年4月份。

　　2018年4月，中国千元机品牌销量TOP 15的品牌中，可见长虹、康佳、金立的身影，还有一些更不知名的品牌。

　　可是，手握iPhone的消费者可能并不知道，在低端的千元机市场，竞争之激烈，丝毫不亚于高端市场。华为、vivo、OPPO、小米早已在此厮杀。难道在高端机市场，他们争不过苹果吗？钜派投资从它们的出货量来看，答案并非如此。不过，千元机的市场实在太大、太诱人了。从“第一手机界研究院”给出的数据看，1499元以下的手机销量份额占比高达44.60%，4000元以上呢，只占11.50%。

　　而今年4月份的数据和去年11月相比，1000元—1499元手机消费份额占比，高出了5.5个百分点。

　　钜派投资通过拼多多的成功，引申到智能手机。拼多多能够在几大电商巨头的激战下，在三四线城市获得成功，而对于高端国产手机来说，他们能否延续这一战略，在农村里抢占到属于自己的阵地？对此，钜派投资愿拭目以待。